Тихонов, А. П. Психология деловых переговоров [Текст] / А. П. Тихонов // Менеджмент и кадры: психология управления, соционика и социология. - 2008. - N 9. - С. 57-60 Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): деловые переговоры -- переговоры -- подготовка к переговорам -- неадекватное поведение -- стратегии переговоров -- достижение соглашений -- соглашения -- результативность -- деловое общение Аннотация: Практические советы по подготовке и ведению переговоров, осложненных неожиданным поведением партнеров, потерей инициативы, взаимным недопониманием. |
Тихонов, А. П. Некоторые особенности ведения переговоров (из опыта практикующего психолога) [Текст] / А. П. Тихонов // Менеджмент и кадры: психология управления, соционика и социология. - 2008. - N 12. - С. 56-60 Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): деловые переговоры -- переговоры -- подготовка к переговорам -- неадекватное поведение -- стратегии переговоров -- достижение соглашений -- психологическая подготовка -- манипулирование -- деловое общение Аннотация: Практические советы по подготовке и ведению переговоров: продуктивное и непродуктивное поведение, контрприемы при столкновении с манипулированием. |